中电信CDMA手机招标上演逆转：华为获最大份额

      一波三折的中国电信CDMA手机招标终于尾声，不过结果并非此前一些媒体所说的三星、中兴、华为、酷派分列前四，《中国通信》从消息人士处了解到，考虑到销售预期风险控制，中国电信此次采取了首批订单和后续订货额度相互补充的采购方式，而华为在后续订单中风头更劲，以近200万部的总中标数量居首位。
　　据透露，中电信计划如果首批采购终端销售顺利则执行后续订货额度；如未能达到预期，则有可能缩减首批订单。与之对应的是，招标中每家终端厂商斩获战果也包括两部分：首批订单数量与后续订货额度。

　　该人士表示，之前报道中显示的厂商份额仅是首批订单数，并不代表真正的招标结果，后续订货额度更能体现出中国电信对市场的预计和对各厂家的采购信心。从初步的消息来看，包括首批订单和后续订货额度两部分之和，三星中标超过100万部占据23%份额，华为中标远远超过了三星的100万部，份额更大，占据此次采购总量的约1/3。中兴预计位列第三。LG、海信、大显、诺基亚、宇龙、天宇、Moto等份额从5万到60万不等。

　　由于此次中国电信终端招标将视消费者接受程度而浮动招标额，如果销售的好扩充招标额度，如果消费者不买帐，还有可能低于原预期。各厂商的中标手机还将面临后续订货额度内的硝烟战争，面临消费者是否认可的真正市场洗礼。

　　据国内SINO报告显示，2007年，国产CDMA手机已经占据国内整体CDMA手机市场份额的50%左右，其中华为以20.2%的年度份额仅次于三星而屈居第二，中兴以12.2%的年度份额位居第四。国际国内各厂商在电信重组后将呈现愈演愈烈的竞争。

　　此次招标涉及30多家厂商，竞争之惨烈令人侧目。两款国产高端机型甚至接近低端价格。多家厂商坦言，后期降低成本的压力巨大，从厂家的角度看可谓惨胜。

　　此外，在国内新的电信竞争格局下，比较其它两大运营商，中国电信具备雄厚的资金储备以及宽带网络全业务运营的先天优势，成为未来三足鼎立情势下最具竞争力的运营商。但初期网络建设的资金压力，既有客户转网，原联通C网客户流失，是中国电信不得不面对的三大首要问题。

　　工信部电信研究院一位不愿透露姓名的专家表示，纵观长远趋势，以电信未来的定位来看，中国电信将推动固话、宽带、移动三网融合，为用户提供综合信息服务，这必然要求终端适应性发展。随着新C网运营的启动，把握现在并把脉未来，对各个厂家来说都不仅仅是一次招标的课题。