在3G牌照即将发放的前夜，各大运营商频频出击，以期在一触即发的3G大战中占据先机。中国电信的189放号、“我的e家”在各大媒体轮番轰炸，中国移动的TD建网也一直是社会各界关注的焦点，而即将拥有最成熟的3G制式――WCDMA的中国联通，也正在紧锣密鼓的为3G时代的到来提前做准备。
快速建网是3G网络迅速发展用户和开展业务的前提，按照营销学以及通信运营业的普遍经验，在其他条件相同的情况下，网络提前一个月建成并商用，可使市场份额提升5%；提前三个月建成并商用，可使市场份额提升20%。目前在国内的移动用户市场份额上，中国移动占比约为72%，中国联通约为22%，中国电信约6%，快速推出一张用户体验良好的3G网络对于实力并不占优的中国联通来说，其重要性显而易见。
作为全球WCDMA阵营的三大供应商之一，近年来华为在海外市场夺取众多大型合同的同时，更以快速、良好的交付赢得Vodafone、Orange、Telefonica等全球顶级运营商的信任。截至目前，全球共有250余张WCDMA/HSPA商用网络，凭借在WCDMA领域的持续投入和深厚积累，华为参与了其中一半以上的WCDMA/HSPA商用网络建设，客户化的产品和解决方案、领先的网规网优能力在各种应用环境中得到充分验证。在国内即将掀起WCDMA建设热潮之际，这些经验和能力有望在国内得到复制和进一步升华。
为德国O2快速建网，助其同比增长50%
Telefonica O2是欧洲著名的跨国运营商，在很多市场都居于领先地位——在英国，该公司成功超越沃达丰，一跃成为英国移动市场的领导者，在用户数、收入、利润这三大指标方面，O2都占了英国移动市场的第一位；在捷克，O2在各运营商中销售收入排名第一，ARPU值最高，且拥有该国第一个3G网络；在德国，O2的用户ARPU值为四大运营商之首……2005年，O2以315亿美元的“天价”被西班牙电信收购，并购后的品牌有了更大提升。
2007年底，西班牙电信决定给O2德国子公司追加35亿欧元的投资用于网络扩容和性能提升，计划在3年内建成覆盖全国的2G/3G网络，并决心夺取更多市场份额。O2将这一重要合同授予了华为，合同包括GSM和WCDMA网络的搬迁和扩容，将部署华为第四代基站约9000个。
作为华为第4代基站在全球最大规模的项目，德国O2项目的交付压力不言而喻。
华为首先对O2的具体需求进行了深入的分析，制定了针对性强的部署计划。O2原有站型多为两个GSM基站和一个WCDMA基站共站址，采用华为第四代基站搬迁后，只需一个基站就轻松实现GSM和WCDMA网络的覆盖，大大缩短了部署时间，维护也更方便快捷，帮助O2实现了节省人力成本的目标。
华为还组建了本地化的专业交付团队，提前数周就开始制作项目计划和技术方案，在快速交付的同时还确保项目计划实现精确控制，每个活动单元精确到1个小时，每周计划偏差严格控制在正负1%以内。以O2最大的商业用户――宝马厂区的搬迁为例，华为交付团队实现搬迁一次成功，搬迁过程不但未对现网带来冲击，而且掉话、切换、数据业务等各项指标都优于原网，交付进展和网络质量获得了O2公司和宝马公司的一致认可。
宝马网络的成功搬迁是整个O2德国项目的一个缩影。2008年，随着交付速度的逐步加快，O2德国的新网络也逐步投入运营。凭借产品的优异表现和高质量的交付，拥有全新网络的O2在德国市场扬起了腾飞的双翼。
2008年2季度，O2德国的市场业绩持续提升，用户数增长56.8万，突破1400万大关，营业收入比2007年同期增长了50%。
携手新加坡StarHub率先迈入HSPA时代
作为亚洲经济最发达的国家之一，新加坡拥有成熟的电信市场，尤其是3G方面走在了亚洲前列。华为于2007年初开始帮助新加坡领先运营商StarHub调整3G网络，短短几个月时间就完成WCDMA/HSDPA网络原厂商设备的替换和扩容，2008年华为又帮助其快速升级为HSUPA网络，为其占据市场优势打下良好基础，种种经验值得借鉴。
自2005年发布3G业务以来，StarHub一直积极采用新技术提升移动宽带应用和服务，3G接入网共建设了800多个基站。原WCDMA网络设备基于老式构架和平台，技术陈旧，在支持IP和HSPA方面存在缺陷，需要全面硬件升级，不仅费用昂贵到堪比重建，而且对网络和业务的影响很大，无法平稳过渡，更谈不上面向未来的演进。最终，StarHub选择华为公司曾在沃达丰西班牙大规模部署的分布式基站，全面替换原有设备，建成包括上千个室内外基站的全新3G接入网。
StarHub和沃达丰西班牙所使用的分布式基站，由BBU(基带单元)和RRU(射频单元)组成，分别承担基站的基带处理部分和射频处理部分，各自独立安装，在新加坡，分布式基站的RRU在楼顶靠近天线安装，通过光纤与BBU连接，是典型应用场景。沃达丰西班牙的专业测试表明，这种分布式署比传统基站馈损减少3.05dB，网络覆盖效果明显增强。
在替换原3G接入网、部署分布式基站的过程中，StarHub把握了两个关键点，那就是快速和经济。“兵贵神速”，战略决策一旦作出，推出业务的速度就成为决定市场成败的关键。新加坡城区建筑密集，基站站址获取本来是非常困难的，但华为分布式基站的BBU仅1U高、19英寸宽，在大量站址都是直接放入StarHub已有的设备机柜中，省掉了物业租赁、机房建设的环节。对于RRU，由于体积小、重量轻，只需一个人就可以轻松携带，不必再动用大型机械设备，节省安装时间。分布式基站还可以与原GSM共天馈，不仅避免重建，而且为工程施工带来方便。
StarHub最终在市场竞争中赢得主动，其提供的音乐及影片下载、快速互联网接入等业务均大受欢迎。在新加坡，HSPA时代已全面到来，2008年6月，StarHub和华为联合宣布，将于2009年2季度推出商用的HSPA＋网络。以StarHub为代表的3G网络快速部署和演进方案，也将成为业界参考典范，值得其它运营商借鉴。
从上述海外发达市场的3G运营商的成功经验来看，快速建网，不是盲目地建，是在保证质量、节省投资的前提下快速构建相当规模的电信网络，并确保服务质量，保障网络安全，从而确保运营商的网络投入商用能够长期收益和保持领先的市场地位。
选择实力强劲、可持续发展的战略合作伙伴，借鉴其多年来在全球3G网络部署中所积累的丰富经验，是运营商率先迈入3G时代的制胜之本。当然，“快速建网”只是万里征程迈出的第一步，对电信企业来说，在长期的市场竞争环境下，还要依靠业务创新、服务创新、管理创新，才能在新的竞争格局中引领风骚，成为最后的赢家。